門窗行業(yè)大洗牌 門窗人應該如何突破?

    近些日子，不斷的接到一些門窗賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點激情也沒有。競爭對手天天做活動，面對如此情況，你說我該怎么辦?

通過近幾個月的觀察、總結、分析，我們發(fā)現(xiàn)，時至今年，諸多的有規(guī)模的門窗賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下       幾個特點：

    1、經營門窗賣場普遍在3年以上，靠做門窗零售起家，老板年齡普遍在40歲以上且沒有接班人。

    2、最初跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創(chuàng)業(yè)，有的甚至成為了競爭對手。

    3、面對后來者的挑戰(zhàn)，往往不屑一顧。以老大自居。

    4、賣場規(guī)模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。

    5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事!

    6、事必親歷，不相信外人。

    7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失!

    8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。

    9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。

    10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。

    門窗賣場面對越來越多的挑戰(zhàn)，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命!

    門窗賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業(yè)經理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發(fā)展的機會。

    陜西有一個門窗老板，也曾經想過突破，也高薪用過職業(yè)經理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業(yè)經理人當成自己想法的執(zhí)行者，職業(yè)經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!門窗老板突破難，難在自身固有思想難突破!很多門窗老板都認為做生意是掙錢的事情，在我們看來，做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續(xù)多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創(chuàng)造效益。的確，在曾經的縣級市場，當一個門窗是當?shù)匚ㄒ坏拈T窗賣場時，所有人買門窗都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)大大小小的門窗賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。

    以前我們說，十年河東，十年河西，現(xiàn)在是各領風騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會轉瞬即逝。門窗老板突破難，難在自身經營思路難突破。很多縣城門窗商場都是老板的自有物業(yè)，他們不用不花租金，經營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，假如你問他，哪些產品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好!

    門窗老板突破難，難在盲目經營，憑感覺做事，沒有系統(tǒng)的運營管理體系及科學的經營數(shù)據分析!很多老板不愿意承認自己的經營能力差，堅持要自己經營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，門窗老板突破難，難在錢只能進，不能出的思想難突破!

    優(yōu)勝劣汰，是大自然的生存法則，門窗零售行業(yè)也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!