在門窗消費市場，情感營銷是眾多企業(yè)常用的一種營銷手段，也是最容易打動消費者的營銷方式之一。不少慧眼獨具的企業(yè)將品牌形象與“幸福”、“生活”以及“家庭”聯(lián)系在一起，充分利用家居與生活的聯(lián)系進行營銷活動，從而牽住了消費者的情感，扣住了消費者的心。然而，“情感”營銷并不是萬金油，再好的營銷模式也需要用優(yōu)質的產(chǎn)品做支撐，“情感”營銷只有落到實地才能讓品牌推廣事半功倍。
“情感”營銷需要落到實地
“情感牌”營銷似乎是不少門窗品牌營銷趨勢，這其中的關聯(lián)不難理解，畢竟門窗和家緊密聯(lián)系在一起，對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件，因此品牌也正是抓住了這種消費心理，重點在打“情感牌”上用力，然而這也成為一個值得討論的現(xiàn)象，在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時，消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語，一個品牌打“情感牌”的營銷法往往需要落到實地。
用優(yōu)質的產(chǎn)品做支撐是關鍵
“只有概念，沒有產(chǎn)品支持，其實這樣的營銷意義不大，目前很多走情懷路線的營銷會有這樣的問題。”企業(yè)在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉化為對品牌的理解與支持，關鍵還在于產(chǎn)品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打情感牌，那么對于父母來說門窗的價值是什么，對于孩子來說成長需要什么門窗，這些才是最初就該被認真考慮的。”
不要讓“情感牌”成為萬金油
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，如果產(chǎn)品上不能完全支撐情感牌的概念，卻仍舊在大談特談這種理念，往往就透露出品牌產(chǎn)品定位的模糊，說白了就是這款產(chǎn)品到底給誰用，并不清楚，因此“情感牌”成了萬金油，無論誰用，總是一家人，這個總沒錯。明確的針對性才是產(chǎn)品確立、營銷概念確立的前提，否則無法獲取目標受眾的訴求，因此也只能泛泛地去進行情感營銷，“品牌應該對生活有所理解，然后定位，這是品牌方需要想清楚的，不同的群體有共性，也有差異化，門窗其實是為這些共性和差異化定位的產(chǎn)品。”
由于消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買門窗等商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。只有在打“情感牌”的同時又確保有優(yōu)質的產(chǎn)品輸出，方能讓情感營銷的影響發(fā)揮積極作用，也更多層次地滿足當代消費者的生活需求。
2024-11-22
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