鋁門窗行業(yè)2018“冰火兩重天”

　　回首2017年，鋁門窗市場變化莫測，充滿挑戰(zhàn)與機遇。那么在新的2018年，鋁門窗行業(yè)又將迎來怎樣的新形勢呢?發(fā)展過程中又會遭遇怎樣的困境和機遇呢?

　　1.鋁門窗行業(yè)發(fā)展“冰火兩重天”

　　2017年國內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)總體形勢可以用“冰火兩重天”來形容，影響力大的品牌與個性化特色鮮明的品牌整體銷售增長勢頭明顯，在這其中，大品牌依靠產(chǎn)品鏈豐富、品牌影響力大、渠道下沉、經(jīng)銷網(wǎng)點全面等優(yōu)勢不斷提升產(chǎn)品銷量，而小眾化品牌依靠市場細分，在特殊領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，將某一品類做到極致，實現(xiàn)品牌在特定消費群體中的高度認可，從而達到銷售的提升;而沒有品牌影響力與特色產(chǎn)品的企業(yè)，則在消費者門窗消費日趨理性，對品牌與產(chǎn)品特色化需求日趨強烈的市場背景下，不斷被競爭對手蠶食市場份額，行業(yè)兩極分化日趨明顯。

　　對于過去的2017年，“生意不好做”的主要原因是企業(yè)都在通過同樣的產(chǎn)品、價格、花色、渠道、客戶來競爭同樣的市場，市場蛋糕有限，競爭必然會更加激烈。此時，就需要通過差異化及重新尋找重心市場來進行品牌的再定位。

　　2.鋁門窗資源整合不斷加強

　　2017年，鋁門窗行業(yè)還有一個鮮明特點就是企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強，不管是企業(yè)的強強聯(lián)合，還是本行業(yè)資金注資外行業(yè)，或是行業(yè)外資金注資本行業(yè)，都將讓本行業(yè)邁入新的階段。

　　過去，鋁門窗行業(yè)“百花齊放”、“百家爭鳴”，而現(xiàn)在行業(yè)集中度越來越高，越來越多的企業(yè)擁有了雄厚的資金基礎(chǔ)，這讓本行業(yè)的企業(yè)擁有了向行業(yè)外注資的資本，也讓行業(yè)外的資金開始關(guān)注本行業(yè)，未來，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的鋁門窗行業(yè)，與資本的結(jié)合將越來越密切，也必將掀起本行業(yè)新一輪的技術(shù)與營銷模式的創(chuàng)新與變革。因此，未來行業(yè)里將會出現(xiàn)超級大企!

　　3.鋁門窗行業(yè)洗牌再加速

　　全國鋁門窗市場供大于求已延續(xù)多年，雖然在過去的2017年受環(huán)保影響，停產(chǎn)限產(chǎn)風(fēng)暴席卷全國，但行業(yè)發(fā)展根本問題并未得到緩解。2017年盡管環(huán)保政策與壓力仍會繼續(xù)加碼，但門窗市場供需失衡的矛盾仍舊十分突出。

　　隨著國家宏觀調(diào)控和經(jīng)濟形勢變化，未來市場具體需求數(shù)量難以預(yù)測。但可以肯定的是，消費升級之下，消費者對產(chǎn)品與服務(wù)的要求越來越高。優(yōu)秀的企業(yè)會越來越優(yōu)秀，缺乏經(jīng)營思路、資金以及對未來趨勢正確把握的企業(yè)會被逐步淘汰。從某種程度而言，2017年行業(yè)集中度提升，更多缺乏核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)被洗牌出局。2017年這種倒閉潮可能將會持續(xù)，這也將加速行業(yè)洗牌。

　　2017年的鋁門窗行業(yè)可以說是“冰火兩重天”，行業(yè)兩極分化日趨明顯。通過企業(yè)間的整合與資金的整合不斷加強，將讓本行業(yè)邁入新的階段。受2017年的環(huán)保影響，鋁合金門窗企業(yè)倒閉潮可能將會持續(xù)，也將加速行業(yè)洗牌。

　　2017年年底，原材料漲價無疑成了鋁門窗行業(yè)的最敏感詞匯之一，而環(huán)保整治更是為門窗企業(yè)再次負重。從長遠來看，這些都將加速淘汰沒有競爭力的中小鋁門窗企業(yè)。但中小企業(yè)決不能坐以待斃，在優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制和在行業(yè)洗牌箭已上弦的現(xiàn)狀下，中小門窗企業(yè)需要找到好的突圍方法。

　　4.鋁門窗企業(yè)應(yīng)順勢利用互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，現(xiàn)在一些年輕人已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)了，人們已經(jīng)越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)。但就某些實體產(chǎn)業(yè)來說，如門窗產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊并非想象中那么可怖與顛覆。門窗企業(yè)只需順勢而為，將互聯(lián)網(wǎng)資源利用好，理解互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是新誕生的工具。那些注重互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的實體廠家、實體門店無疑是占據(jù)了一定的先天優(yōu)勢。都說商場如戰(zhàn)場，假設(shè)僅以傳統(tǒng)的一些營銷手段，對比如今互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合營銷方式，此類情況好比冷兵器對比熱武器。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源就可以極大的降低成本，縮短即達目的時間周期。

　　隨著信息化的普及，人們品牌意識的加強，品牌的關(guān)注度只會越來越高，門窗品牌的成功樹立，會直接影響企業(yè)的布局與影響力。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起、移動互聯(lián)網(wǎng)的強勢崛起，一些門窗廠家也注意到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，相對于展會，在價格方面比較適中，操作也簡單，因此很多地板企業(yè)不再獨獨依靠展會帶來的效應(yīng)，開始同步轉(zhuǎn)型借助互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，展會帶給用戶的直接體驗線上無法替代，互聯(lián)網(wǎng)便捷傳播的方式使得企業(yè)的品牌宣傳更加如魚得水，如此相輔相成使得品牌效應(yīng)急劇放大。未來3-5年，門窗企業(yè)如果不實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)變，不懂走線上、線下相結(jié)合的路線，之后的出路很難說。

　　5.中小鋁門窗企業(yè)應(yīng)借力合作

　　而作為一個鋁合金門窗品牌，無論是小企業(yè)或者大企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，專注本身領(lǐng)域，學(xué)會借力合作是關(guān)鍵。互聯(lián)網(wǎng)是一個放大器，能夠迅速的整合資源。在龐大的產(chǎn)品種類與漫天信息轟炸的情景之下，品牌的傳播無疑也是重中之重，但小企業(yè)業(yè)與大企業(yè)相比較存有明顯的差距，大企業(yè)以它雄厚的資金鏈，完全可以大范圍投入廣告，無須太考慮廣告成本。但一些中小型企業(yè)，無論是培養(yǎng)成立專門的團隊或者花大價錢去打廣告，都可能得不償失。

　　這個社會已不是“酒香不怕巷子深”的時代，要學(xué)會尋找伙伴，有效的推廣、維護自己的品牌形象。中小門窗企業(yè)，每一筆款必須得精打細算，所以選擇優(yōu)質(zhì)的第三方垂直資源，成為中小型企業(yè)的最佳之選。無論品牌力度推廣有么多強，背后長期利益的支撐，依舊是企業(yè)本身產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量是否過硬。作為門窗企業(yè)更應(yīng)如此，這個時代我們不能忽略品牌推廣效應(yīng)，但切不可本末倒置，實體企業(yè)就應(yīng)當(dāng)以做好每一件產(chǎn)品是長期生存的根本。

　　時代變革的同時，對于門窗企業(yè)來說，是陣痛也是機會。互聯(lián)網(wǎng)改變了人們交互與生活的方式，正是基于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈下，才有百花齊放的可能性。在人群需求差異化與社群化之下，門窗市場需要中小企業(yè)提供差異化、個性化的的產(chǎn)品。如果企業(yè)還抱有互聯(lián)網(wǎng)摧毀了實體經(jīng)濟的幼稚想法，不敢嘗試線上線下的商業(yè)模式，也許下一個被淘汰真的是你。

　　經(jīng)濟新常態(tài)下，鋁門窗市場強者越強的“馬太效應(yīng)”盡顯。市場的優(yōu)勝劣汰讓行業(yè)洗牌進程持續(xù)推進。如今，隨著80、90后消費群體的崛起，消費升級浪潮以勢不可擋之勢席卷整個行業(yè)。在這樣的時代背景下，門窗企業(yè)唯有與時俱進，把握潮流，方能獲的一席之地。只是具體該從何著手呢?

　　鋁門窗品牌建設(shè)需注重

　　2017年鋁門窗行業(yè)增速放緩，抄襲亂象導(dǎo)致競爭加劇，品牌價值低、無核心技術(shù)的企業(yè)正在被淘汰，新格局在緩慢成型;2017年，鋁合金門窗行業(yè)的管理、人才、技術(shù)、口碑依舊是核心，設(shè)計、文化、品質(zhì)、服務(wù)、品牌的重要性將更凸顯。

　　鋁門窗企業(yè)變革中尋求突破

　　如今，鋁門窗行業(yè)充滿變數(shù)，行業(yè)發(fā)展增速放緩，各企業(yè)積極探索尋求新出路，不斷變革與升級;促銷活動頻繁，競爭激烈，優(yōu)勝劣汰增強。門窗企業(yè)需提升綜合實力，在設(shè)計、施工、服務(wù)以及質(zhì)量重點發(fā)力，同時，將營銷從產(chǎn)品、服務(wù)向數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)化升級。

　　渠道建設(shè)系統(tǒng)化成為目前鋁門窗行業(yè)一大趨勢

　　從開店接客到進小區(qū)，到團購，到電商O2O，渠道更豐富且細分;在飛速變化的年代，2017年，鋁合金門窗企業(yè)需擬好商業(yè)模式，理順商業(yè)邏輯，做好組織架構(gòu)、團隊運營，再考慮將人脈、資本、互聯(lián)網(wǎng)、媒體、技術(shù)甚至股權(quán)等這些資源進行融合，為我所用。

　　整合鋁門窗行業(yè)資源加強創(chuàng)新

　　2017年，“共建平臺”將成整合門窗企業(yè)生產(chǎn)能力的重要途徑，各企業(yè)間要相互協(xié)作，降低成本，共同提升競爭力，同時鋁門窗企業(yè)要做好“分享”，優(yōu)秀者要無私地分享自己的經(jīng)驗和智慧，以幫助其他企業(yè)。門窗企業(yè)還需做好“創(chuàng)新”，包括產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)提升、服務(wù)流程、管理精細化、“互聯(lián)網(wǎng)+”等多個方面。

　　隨著時代的發(fā)展，新的一代年輕消費群體已然崛起，在充滿挑戰(zhàn)和機遇的2017年，鋁門窗需要洞察市場先機，從而把握發(fā)展機遇，制定適宜發(fā)展策略，勇于改變，在各方面的創(chuàng)新之中實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。